ビジネス環境が大きく変わり従来の営業手法が通用しなくなる中、より効率的で成果につながる営業手法が求められています。
そこで本セミナーでは、「科学的に」営業の成果をコントロールするノウハウと、科学的な営業メソッドを実現するサービス・ツールの解説をいたします。
・見込み案件を作る上で何が勝敗を分けるのか?
・営業で「科学的に」勝つ為の勝ち筋の見つけ方とは?
・営業の攻略計画を策定する上で、どのような準備と手順が必要なのか?
営業支援のトップランナーとして実績を上げ続けるセレブリックスと、顧客の動向を素早く把握できる「業界チャネル」を提供するインフォマート、そしてセレブリックスの執行役員セールスエバンジェリスト今井晶也氏をゲストに迎え、科学的に勝ち抜く営業メソッドをご紹介します。是非お気軽にご参加ください。
このような方におすすめのセミナーです。
  • 効率的にアポイントの獲得数を増やしたい
  • 顧客の事前調査の時間を削減し、営業活動の時間を増やしたい
  • インサイドセールスを導入したが期待した成果が出ていない

プログラム

第一部
商談前から勝負はついている
〜事前準備で変わる法人営業〜
 20分
今井 晶也 氏
株式会社セレブリックス
執行役員 セールスエバンジェリスト
今井 晶也 氏
セールスエバンジェリストとして、セールスモデルの研究、開発、講演を行う。23年間におよぶ営業支援で蓄えた「売れるノウハウ」をもとに、法人営業のバイブルとなる“顧客開拓メソッド™”を執筆、制作。2021年8月には本書の一般販売向けとなる書籍「Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術」を扶桑社より出版。
第二部
【事例紹介】事前準備を再開発して営業成果を高めた事例 15分
能村 和徳 氏
株式会社セレブリックス
マーケティング本部 営業企画部 リーダー
能村 和徳 氏
2018年新卒入社。初めてのPJアサイン後2か月で、売上レコードを更新。新卒1年目で通期表彰を獲得。その後、パートナーセールスやメンバーマネジメントに携わったのち、セレブリックスの花形であるアカウントセールスに抜擢。新規受注のうち52%を1人で作り出し、入社3年目に異例の速さで全社MVPを獲得。
第三部
科学的メソッドを遂行する為の「5分間の準備」 15分
源栄 公平
株式会社インフォマート
事業推進2部 部長
源栄 公平
2008年3月に株式会社インフォマートに入社し、BeautyInfomart事業の立ち上げを経験。また、社内初のインサイドセールスチームの立ち上げ・体制構築に従事。 現在は、BtoBプラットフォーム 業界チャネル、BtoBプラットフォーム 請求書 双方の新規営業の責任者を兼務する。
第四部
Q&A 10分

開催概要

開催日時 2021年9月8日(水) 15:00〜16:00
共催企業 株式会社セレブリックス 株式会社インフォマート
参加費 無料(事前登録制)
定員 100名
対象 BtoB企業の経営者・営業責任者・インサイドセールス責任者・マーケティング責任者様
参加方法 本WebセミナーはZoomを使用し実施いたします。送付される視聴URLよりご参加ください。
※インターネット環境とPC版のWebブラウザ(Google Chrome・Firefox・Edge・IEなど)があれば、どこからでも受講いただけます。

お申し込み

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